Vol.8【中小企業のための債権回収の秘訣　その３】

（平成27年11月26日）

 

【中小企業のための債権回収の秘訣　その３】

 

前回までのメルマガで，売掛金について分割金の支払いを求められたら，

 

①債権回収に黄色信号が灯ったと思って，必ず保証人を求めること，

 

②誰を保証人にしてもらうかは考えどころで，一番良いのは「会社勤めをしている人」である，

 

とご紹介しました。

 

 

保証人として，「会社勤めをしている人」が一番良いのは，どうしてだか覚えていますか？

 

それは，いざという時に保証人の給料を差押えられるからです。

 

この効果は強力で，もともとの債務者は，保証人に恥をかかせる訳にはいかないということで，売掛金を分割払いにしてもきちんと払ってくれることが多いです。

 

ただ，どうやって，「会社勤めしている人」を見付けるのかという問題があります。

 

 

どのように，「会社勤めをしている保証人候補」を見付ければ良いのでしょう？

 

「会社勤めをしている保証人」を見つける方法は，至ってシンプルです。

 

 

まずは，債務者の家族構成を把握します。これは債務者から聞きます。

 

債権者側がもともと知っているという場合もあるでしょうが，改めて債務者から家族構成を詳細に聞いた方が良いと思います。

 

債務者が家族構成を教えてくれるのか，と疑問に思うかもしれません。

 

しかし，教えてくれるものです。

 

どうしてかと言うと，債務者は，一括弁済しないといけないものを分割にして下さい，と頼んできている立場です。言わば弱味があります。

 

このような弱味があるので，債権者側から家族構成を聞けば，割と教えてくれるものなのです。

 

 

家族構成を聞いたら，次に，誰か「会社勤めをしている人」がいないかを聞きます。

 

これも，案外教えてくれます。債務者側で，「分割にしてもらえるなら」という気持ちが働くからです。

 

会社勤めをしている人が分かったら，勤め先も聞きます。

 

会社名が分からないと，いざという時に給料の差押えができないからです。

 

会社名も分かれば，会社の住所はインターネットでいくらでも調べられます。

 

 

このようにして，債務者に，保証人の候補となる「会社勤めの人」を教えてもらいます。

 

保証人の候補者が見付かったら，その方を保証人として，分割弁済の和解をしていきます。

 

具体的な進め方は次回のメルマガでお伝えします。